電子メールを使って見込客に対してあなたのビジネスを売り
込みたいですか？購読者の興味をそそり、売上をもたらす計
画を立案するのは簡単なことではありません。また、購読者
に対してどのような頻度で電子メールを送信するかも難しい
決断です。あなたはビジネスメルマガを発行する事を考えた
事ありますか？あなたのビジネスネームを彼らに覚えてもら
うまたとないチャンスになります。定期的に彼らにメルマガ
を送信することも出来ます。月間メルマガがポピュラーです
が、ある会社は週刊であったり、3ヵ月毎だったりします。
あなたのビジネスのタイプや、手持ちのコンテンツ、時間や
予算などの要因により決めることが賢明でしょう。
あなたのメルマガに対してお客様が関心を持って頂く為の
最も有効な方法は、彼らが何を求めているのか彼らに聞く
事です。彼らに質問、提案、コメント、フィードバックして
貰うように奨励して下さい。彼らにあなたが彼らの関心事に
対してあなたも関心を示していると伝えてください。そうす
れば、あなたが彼らの事や彼らの満足に対して心に留めてい
ることが伝わります。フィードバックなどを彼らからもらう
事が出来れば、何が有効で、何がもっと向上する必要がある
のか掴み取ることが出来ます。
あなたの会社の事や、これから行われる予定のイヴェント、
新商品情報など様々な領域に関してメルマガで読者に伝え
ることが出来ます。これらの情報を上手くアレンジして情報
価値の高い情報にすることで売り込みと感じられなくする事
も出来ます。購読者にあなたのメルマガを待ち望んでもらう
様にしたいものです。将来の販売チャンスを最大化させなが
らも、常に情報価値の高い情報を彼らに提供して下さい。
重要なことですが、常にあなたのターゲットが誰なのか、そ
して彼らの関心がある情報を書くことを意識して下さい。
あなたのメルマガでティップ（ヒント）も提供すべきで
す。購読者はきっと喜びますよ。あなたの商品をユニー
クな方法で活用して成果を出している人の情報などもき
っと喜ばれるでしょう。これらはすべてあなたのビジネス
のプロモーションをしながら購読者の関心を掴み取る手法
です。特別オファー又は割引を各メルマガに入れる事も
出来ます。これらのオファーや割引に対して必ず期間満了
をセットしましょう。こうすることで先送りするのではな
く、今行動してもらうことが出来るのです。
あなたのメルマガのレイアウトも同様に重要です。混乱
状態のような整理されていないレイアウトは読者の目を
疲れさせてしまいます。段落ごとに2行の空欄を入れる
事がお奨めです。もしあなたのコンテンツの見た目が悪
いと、あなたの情報価値も低いと認識されてしまいます。
なぜなら、悲しいことに読者の多くが、情報価値に対し
てフォーカスしていないからです。1回のメルマガ配信
原稿の量についても注意を払ってください。より多くの
情報を送るためにフォントを悪戯に小さくするのはお奨め
出来ません。基本的に妥当だと想われるサイズからはじ
めて反応を見ながら調整していくのが現実的です。あな
たの読者層によりサイズは異なってくるでしょう。
もし、メルマガがあなたのマーケティング活動のメイン
となるソースの場合は、メルマガ担当スタッフを配備す
ることも検討する価値があります。現在いるスタッフに
メルマガ発行を任せる事も出来ますが、その効果性は低
いものになるでしょう。もし、メルマガ発行の専任チー
ムを持つことが出来ればさらに効果性はアップします。
あなたのメルマガを正式に出版する前にいくつかのメル
マガ発行サービスでテストをしてください。なぜなら、
全てのメルマガ発行サービスはそれぞれ異なるからです。
あなたがせっかく時間と労力をかけて書き上げたメルマガ
を読者の大半が読めないのでは悲しすぎます。
追伸：
電子メールマーケティングは、情報価値のあるコンテンツ
を提供し続けながら購読者との人間関係を構築していくこ
とでより効果が出てきます。あなたが情報価値の高いコン
テンツを提供し続ける限りあなたは彼らに対して定期的に
電子メールを送信することが出来るのです。メルマガに対
して恐れる必要はありません。あなたの率直な感謝の気持
ちを読者に伝える気持ちを忘れないで下さい。
アーティクルリソース：http://articlejapan.com/
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